Vakaumuksen taidetta: miten muut vakuuttaa
Totuus on, että jokainen, joskus, olemme käyttäneet vakuuttamistyökalua vaikuttamaan toisen henkilön mielipiteeseen. Kun olemme pieniä ja haluamme, että vanhempamme ostavat meille jotain, kun haluamme nähdä elokuvan ja toinen henkilö haluaa nähdä toisen, kun haluamme mennä yhteen paikkaan kuin toinen ... Epäilemättä tietää miten vakuuttaa Se on taide.
Tietäen kuinka käyttää taiteen taide Se on etu muihin. Mutta ... suostutella ja manipuloida on sama? Monet ihmiset saattavat uskoa, että kyllä, mutta näin ei ole. Kun saamme vakuuttaa, että yritämme vaikuttaa toisen henkilön käyttäytymiseen, mutta olla vilpitön ja avoin, kun taas näiden kahden ominaisuuden manipulointi katoaa, koska emme tee selkeitä aikomuksia.
Miten vakuuttaminen toimii?
Tietäen, miten aivot toimivat, on paras tapa vakuuttaa. Siksi meidän on tiedettävä, että aivomme on suunniteltu tekemään päätöksiä, jotka säästävät mahdollisimman suurta energiaa ja että tämä saavutetaan heuristiikan avulla.
heuristiikka ovat henkisiä pikavalintoja että voimme reagoida nopeasti tilanteeseen, jossa löydämme itsemme sijoittamatta liian paljon resursseja. Tämä auttaa vastausta nopeuttamaan, vaikka se ei ota osaa todellisuudesta. Loppujen lopuksi on tärkeää saavuttaa suotuisa tulos, ei paras mahdollinen tulos. Epäpuhtauden takana on heuristinen, koska olemme luultavasti arvioineet jonkun, joka perustuu pieneen tietomäärään.
5 näppäintä muille
Jotta voimme vakuuttaa keskustelukumppanimme, on tarpeen ottaa huomioon joukko sosiaalisia taitoja.
1. Vilpittömyys Sen, jonka haluat välittää, on oltava uskottava toiselle henkilölle, ja tämän vuoksi on välttämätöntä olla vilpitön, uskomaan siihen, mitä sanomme, muuten menetämme uskottavuutemme.
2. Tunne toisen henkilön tarpeetNäin voimme väittää, että toinen henkilö tuntuu ymmärrettynä ja luota siihen, että jos hän kuuntelee meitä, hänen tarpeet ratkaistaan.
3. Etsi oikea aika. Jotta viestimme voitaisiin ottaa huomioon, on välttämätöntä, että etsimme parasta hetkeä, jota haluamme lähettää. Rauhallisuuden tila ja kiireettömyys on yksi parhaista hetkistä.
4. Hyödynnä vastavuoroisuutta. Kun joku tekee meille edun, emme yleensä näe "pakkoa" palauttaa sen. Jos sinulla on pieniä eleitä muiden kanssa, on helpompi vakuuttaa heistä jotain.
5. Käytä hymyä ja tunteita. Usean ranskalaisen ja saksalaisen tutkijan tekemä tutkimus osoittaa, että luotamme enemmän hymyileviin ihmisiin. Hymy välittää tunteita ja auttaa meitä yhdistämään toisia.
Rocío Navarro. Psicolarin keskustan psykologi, integroitu psykologia
Se voi kiinnostaa sinua:
- Oppiminen tehdä päätöksiä nuoruudessa
- Vilpittömyys, arvojen opettaminen
- Kuinka tehdä 6 tärkeintä päätöstä elämästäsi
